7 tips: Så lyckas du med serviceavtal i installationsbranschen

Många installationsföretag arbetar främst i projektform – från offert till färdig leverans. Men när nybyggnationen svajar, konkurrensen hårdnar och marginalerna pressas, blir återkommande service en allt viktigare intäktskälla. För många företag är det nyckeln till stabilitet och långsiktig lönsamhet.

Det handlar om att tänka längre än nästa projekt. Genom att bygga upp en strukturerad serviceverksamhet med tydliga avtal och effektiva rutiner skapas både tryggare kassaflöden och starkare kundrelationer.

Företag som aktivt arbetar med service och underhåll skapar en tryggare ekonomisk grund. Istället för att hela tiden jaga nya projekt får de återkommande intäkter och en stabilare verksamhet, säger Fredrik Björkman Lind, säljchef.

Mer än bara underhåll

Serviceavtal handlar inte bara om återbesök och filterbyten. Det kan omfatta lagstadgade kontroller, förebyggande underhåll, funktionskontroller av el, VVS-inspektioner, brandskydd och mycket mer. När systemen väl är på plats blir potentialen tydlig: en återkommande affär som skapar kontinuitet och stabilitet.

7 tips för att komma igång med återkommande service

Gör service till en naturlig del av affären
Prata om service redan vid installation och erbjud avtal i samband med driftsättning.
Bygg paket och erbjud olika servicenivåer
Paketera tjänster i olika nivåer (bas, standard, premium) så kunden enkelt förstår valmöjligheterna.
Digitalisera anläggningsregister och avtal
Koppla varje kund till ett digitalt register för att få full kontroll och kunna automatisera uppföljningen.
Sätt upp påminnelser och automatiserade serviceordrar
Planera och schemalägg serviceintervaller automatiskt för att slippa manuella listor.
Utbilda och involvera montörerna
Ge montörerna verktyg att föreslå merarbete eller upptäcka nya servicebehov direkt hos kund.
Analysera marginaler och effektivitet i serviceuppdragen
Följ upp lönsamheten på varje avtal för att justera priser och upplägg där det behövs.
Sälj trygghet – inte bara arbetstid
Lyft fram nyttan: färre driftstopp, längre livslängd, ökad säkerhet och bättre ekonomi för kunden.

Boka en demo.

Vill du komma igång med återkommande service? Vi visar dig gärna vad våra produkter kan göra! Boka en gratis demo med en av våra experter.

Boka en demo

En investering i relationer

Återkommande service handlar inte bara om ekonomi. Genom att finnas kvar efter avslutat projekt lär företagen känna kundens utmaningar och behov bättre – vilket skapar nya affärer och långsiktiga samarbeten. Istället för att vara en leverantör blir man en långsiktig partner.

Slutsats: börja enkelt – men börja

För företag som vill komma igång handlar det om att starta i liten skala: dokumentera återkommande insatser, sätt upp enkla avtal och börja använda digitala verktyg för att hålla koll. Med rätt lösningar som Entré och Entré Office bygger du inte bara struktur – du bygger en mer hållbar och lönsam verksamhet.